ทำไมคุณถึงตัดสินใจเริ่ม Tech-X John Cary หัวหน้านักวิทยาศาสตร์และซีอีโอ:เมื่อฉันเป็นศาสตราจารย์ด้านฟิสิกส์ที่มหาวิทยาลัยโคโลราโด และ Svetlana (Sveta) ภรรยาของฉันเป็นนักวิจัยที่นั่น เราเห็นโอกาสในการถ่ายทอดเทคโนโลยีภายใน Small Business Innovation Research ( SBIR ) โปรแกรม. รัฐบาลสหรัฐฯ จัดทำโครงการนี้ขึ้นเพื่อให้ธุรกิจขนาดเล็กมีช่องทางในการรับทุนวิจัย
(ซึ่งไม่เช่นนั้นทั้งหมด
จะไปที่ห้องปฏิบัติการ ธุรกิจขนาดใหญ่ หรือมหาวิทยาลัย) และช่วยให้พวกเขาแปลงานวิจัยนั้นเป็นผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ที่สามารถทำให้เศรษฐกิจเติบโตได้ สิ่งที่เราทำคือการพัฒนาโปรแกรมคอมพิวเตอร์ที่ใช้กฎพื้นฐานของฟิสิกส์และใช้มันเพื่อจำลองว่าระบบจะทำงานและวิวัฒนาการอย่างไร
ตัวอย่างคือ klystron ที่พบในเครื่องเร่งอนุภาค Klystron เป็นโพรง – กล่องโลหะหรือทรงกระบอก – ซึ่งลำแสงของอิเล็กตรอนเข้ามาที่ปลายด้านหนึ่ง จากนั้นพลังงานจำนวนเล็กน้อยจะถูกฉีดเข้าไปในโพรงเพื่อทำให้เกิดลำแสงเป็นพวง เมื่อถึงเวลาที่ลำแสงไปถึงช่องที่สอง มันเริ่มสั่น
และนั่นทำให้เกิดไมโครเวฟที่สามารถดึงออกมาและใช้งานได้หลากหลายวัตถุประสงค์ ซอฟต์แวร์ของเราสามารถบอกผู้ออกแบบอุปกรณ์ว่าอุปกรณ์เหล่านี้ทำงานอย่างไร – พลังงานที่จะออกมามากน้อยเพียงใด คลื่นความถี่แคบเพียงใด ความถี่คงที่หรือลอยหรือไม่ สูญเสียพลังงานไปมากน้อยเพียงใด และอื่นๆ
นั่นหมายความว่าพวกเขาสามารถลองหลายๆ บริษัทมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรในช่วงหลายปีที่ผ่านมา?JC:ในตอนแรก การเติบโตของเราขึ้นอยู่กับโมเดล SBIR โดยพื้นฐานแล้ว รัฐบาลสหรัฐฯ จะจ่ายเงินให้เราเขียนซอฟต์แวร์ที่นักวิทยาศาสตร์ของกระทรวงพลังงานใช้สร้างเครื่องเร่งอนุภาค
จากนั้นเราจะขายซอฟต์แวร์นั้นให้กับห้องปฏิบัติการในประเทศอื่นๆ ด้วย เช่น แหล่งกำเนิดนิวตรอนของ ISIS ของสหราชอาณาจักร และ โรงงานในยุโรป จีน และรัสเซีย ในช่วงเวลานั้น คนที่เราจ้างส่วนใหญ่เป็นนักวิทยาศาสตร์และวิศวกรที่สามารถเขียนข้อเสนอขอทุน SBIR ได้
และเรายังทำสัญญา
กับบริษัทแห่งหนึ่งเพื่อช่วยให้เราเข้าใจเอกสารที่จำเป็นในการทำงานกับรัฐบาลกลางเราพัฒนาโปรแกรมคอมพิวเตอร์ที่ใช้กฎพื้นฐานของฟิสิกส์และใช้เพื่อจำลองว่าระบบจะทำงานและวิวัฒนาการอย่างไรอย่างไรก็ตาม เมื่อไม่นานมานี้ เราได้เริ่มดึงดูดลูกค้าจากภาคการค้า
ตัวอย่างเช่น เราได้ทำงานร่วมกับบริษัทชื่อ Applied Materials ซึ่งสร้างอุปกรณ์พลาสมาขนาดใหญ่สำหรับการผลิตวงจรรวม และเรายังทำงานร่วมกับบริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมการบินและอวกาศ กลาโหม และน้ำมันและก๊าซ เมื่อเราเข้าสู่ตลาดเชิงพาณิชย์มากขึ้น เราได้สร้างแผนกควบคุมคุณภาพขึ้น
และเรายังนำบุคคลที่สามารถช่วยลูกค้าใช้ซอฟต์แวร์ของเราได้ เนื่องจากมีความซับซ้อนพอสมควร และคุณต้องเข้าใจหลักการพื้นฐานทางฟิสิกส์จำนวนมากอะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ?JC:การจัดตั้งกลุ่มการขายนั้นยาก เราประสบความสำเร็จในการจ้างนักวิทยาศาสตร์และวิศวกร
และสอนพวกเขาถึงวิธีการขาย แต่เราไม่พบผู้อาวุโสในอุดมคติที่ผสมผสานทักษะด้านการขายและวิทยาศาสตร์หรือวิศวกรรมเข้าด้วยกัน Sveta Shasharina นักวิทยาศาสตร์อาวุโสและผู้ร่วมก่อตั้ง:ฉันสามารถอธิบายเพิ่มเติมได้ โดยพื้นฐานแล้ว เราพยายามจ้างคนที่สามารถช่วยเราขายผลิตภัณฑ์ของเรา
และหาลูกค้าใหม่ได้ แต่เราไม่พบใครที่มีบุคลิกแบบนักขาย – มีแรงขับเคลื่อนและมีบุคลิกดี – ที่สามารถเข้าใจด้านเทคนิคของซอฟต์แวร์ได้ดีพอ เพื่อดำเนินการและผลักดันการพัฒนาที่มุ่งเน้นลูกค้า ในขณะนี้ จอห์นได้รับบทบาทดังกล่าวนอกเหนือจากความรับผิดชอบในฐานะซีอีโอ แต่ต้องใช้เวลามาก
ดังนั้นเราจึงยังคงมองหาบุคคลที่มีมนต์ขลังอยู่ตอนนี้คุณรู้อะไรที่คุณหวังว่าคุณจะรู้เมื่อคุณเริ่ม?SS:ฉันเคยคิดว่าฉันรู้วิธีสื่อสารกับผู้คน แต่ต้องใช้เวลาหลายปีกว่าจะเก่งได้ ฉันได้เรียนรู้มากมายตั้งแต่เป็นผู้จัดการ นอกจากนี้ ฉันยังหวังว่าฉันจะไม่ทำตัวผอมแห้งเสียแต่เนิ่นๆ
เพราะความอยากรู้อยากเห็นของฉันนำฉันไปสู่โครงการต่างๆ มากมายที่ไม่ได้จบลงด้วยการสนับสนุนทิศทางปัจจุบันของบริษัท พื้นฐานของฉันคือฟิวชันพลาสมาฟิสิกส์ แต่ฉันทำงานเกี่ยวกับการประมวลผลแบบกระจาย และตอนนี้ฉันกำลังแบ่งเวลาระหว่าง R&D กับธุรกิจหรือการค้า
JC:เมื่อคุณก่อตั้งบริษัท คุณกำลังพยายามหาทางของคุณในโลกนี้ คุณกำลังค้นหาว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง จากนั้น เมื่อคุณเติบโต คุณจะรู้ว่าจุดแข็งที่สุดของคุณอยู่ที่ไหน และเมื่อถึงจุดนั้น สิ่งสำคัญคือต้องโฟกัส นั่นเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยการวิจัย
ซึ่งคุณมีคนที่ฉลาดมากๆ จำนวนมาก และพวกเขามีความคิดมากมายเกี่ยวกับวิธีดำเนินการตามทิศทางที่ชาญฉลาดของตนเอง การดำเนินธุรกิจนั้นแตกต่างจากการจัดการกลุ่มวิจัย: สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ผู้คนมีสมาธิและทุ่มเทพลังให้กับบางด้าน แทนที่จะทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการ
คำแนะนำ
สำหรับผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจด้านการคำนวณทางวิทยาศาสตร์?JC: ค้นหาความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ แล้วทดสอบทฤษฎีของคุณ ถ้าคุณคิดว่าจุดขายของคุณคือ X ให้ออกไปและพูดว่า “เราดีเพราะ X” จากนั้นหากคุณไม่ได้ยอดขาย ให้ไปคิดหาทางเลือกอื่น เป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจว่าซอฟต์แวร์ของคุณ
มันเกี่ยวกับความเสี่ยงและผลตอบแทน และทันทีที่คุณเข้าใจเรื่องนั้น คุณจะเข้าใจภาษาและบทสนทนาได้ดีขึ้นมาก คุณยังเข้าใจว่ามันเหมาะกับคุณหรือไม่ เพราะสำหรับคนจำนวนมาก มันไม่ใช่Biofabricationของ IOP Publishingและจัดหาชิปสิ้นเปลือง หนึ่งตัวต่อวัวหนึ่งตัว – หรือ ค่อนข้างหนึ่งต่อการอุทาน คุณเริ่มใช้คำแปลกๆ สำหรับนักฟิสิกส์เมื่อคุณพูดถึงโครงการนี้
Credit : เกมส์ออนไลน์แนะนำ >>> ยูฟ่าสล็อต
